Pinterest marketing strategie: van plan naar resultaat

Zet Pinterest strategisch in voor meer verkeer, zichtbaarheid en klanten met een plan dat past bij jouw bedrijf

Je pint regelmatig, maar ziet weinig verkeer naar je website. Je maakt mooie pins, maar ze leveren geen klanten op. Het probleem? Je mist een strategie. Lukraak pinnen brengt je namelijk niet verder. Wat je nodig hebt is een Pinterest marketing strategie die aansluit bij je doelen, je doelgroep en je aanbod.

In dit artikel ontdek je stap voor stap hoe je een Pinterest strategie opzet die werkt. Van doelen bepalen tot content plannen, van zoekwoorden tot statistieken. Alles wat je nodig hebt om van Pinterest een structurele bron van bezoekers, zichtbaarheid en klanten te maken.

Wil je meteen aan de slag?
Download gratis de Pinterest checklist voor professionals of bekijk de Pinterest Marketing HUB voor verdieping en training.

Waarom een Pinterest marketing strategie essentieel is

Een Pinterest strategie opstellen is het maken van een concreet plan: wat wil je bereiken, hoe ga je dat doen, en welke stappen zet je wanneer. Zonder zo’n plan blijft Pinterest een tijdrovende bezigheid zonder dat jij resultaat ziet.

Het verschil tussen “lukraak pinnen” en “strategisch pinnen” is enorm:

Lukraak pinnen betekent:

• Pinnen wanneer je er zin in hebt
• Content delen zonder duidelijk doel
• Niet weten of het werkt
• Veel tijd investeren zonder resultaat
• Frustratie omdat je niks ziet gebeuren
• Opgeven en zeggen dat Pinterest toch niet werkt

Strategisch pinnen betekent:

• Weten waarom je elke pin maakt
• Content maken dat aansluit bij je doelen
• Meetbare resultaten zien
• Efficiënt werken met planning
• Duurzame groei van verkeer en klanten

Een goede Pinterest marketing strategie helpt je om:

– Je doelgroep te bereiken op het juiste moment in hun zoektocht. Pinterest gebruikers zijn actief op zoek naar ideeën, inspiratie en oplossingen. Als jouw content verschijnt wanneer ze zoeken, ben je relevant.

– Consistent zichtbaar blijven zonder dagelijks uren te investeren. Met een planning werk je efficiënt en blijft je aanwezigheid stabiel, ook als je zelf drukke weken hebt.

– Meer verkeer en verkopen te genereren vanuit een platform waar mensen in een koopmodus zijn.

– Inzicht te krijgen in wat echt werkt voor jouw merk. Met analytics zie je welke content scoort, welke onderwerpen je doelgroep zoekt, en waar je meer op moet inzetten.

De gouden driehoek: drie pijlers van succes

Pinterest werkt niet op zichzelf. Een sterke Pinterest marketing strategie is gebouwd op drie onderdelen die elkaar versterken. Ontbreekt er één? Dan blijven resultaten achter. Dit is wat ik de gouden driehoek noem.

Pijler 1: Een goede website

Je website is het fundament waar Pinterest verkeer naartoe stuurt. Zonder duidelijke structuur, snelle laadtijd en goede pagina’s kan Pinterest geen verkeer voor je omzetten in klanten.

Wat maakt je website Pinterest-proof?

Snelle laadtijd is cruciaal.
Mobiel-vriendelijk is een must.
Duidelijke structuur en navigatie helpen bezoekers snel vinden wat ze zoeken.
Pinterest buttons en save-knoppen maken het makkelijk om jouw content te delen.
Goede landingspagina’s met relevante content en duidelijke call-to-actions.

Pijler 2: Sterke content op je website

Pinterest promoot wat je al hebt. Zonder waardevolle content heeft Pinterest niets om te delen en krijg je geen resultaat.

Welke content werkt goed voor Pinterest?

Blogs, tips, handleidingen, inspiratie en stappenplannen.
Productpagina’s met goede foto’s, duidelijke beschrijvingen en sfeerbeelden. Categoriepagina’s en collecties die overzicht bieden. “Scandinavische eetkamers”, “Zomerse jurken”.
Inspiratiepagina’s met voorbeelden, moodboards en ideeën.
Seizoensgebonden content die 6-8 weken van tevoren online staat.

Pijler 3: Pinterest als boost voor meer verkeer

Pas als de eerste twee pijlers op orde zijn, kan Pinterest echt voor je gaan werken. Pinterest versterkt wat er al is, het is geen losstaand kanaal, maar een essentieel onderdeel van je marketingmix.

Wat maakt Pinterest een effectief kanaal voor meer bezoekers?

Pins geoptimaliseerd met zoekwoorden zodat ze gevonden worden.
Regelmatige activiteit die Pinterest laat zien dat je account actief en relevant is.
Visueel sterke content met branding die opvalt tussen miljoenen andere pins.
Analytics en data om te zien wat werkt en wat niet.

Onthoud: Pinterest werkt alleen als je website, content én Pinterest aanpak met elkaar in lijn zijn. Alle drie de pijlers moeten sterk zijn.

Bepaal wat je met Pinterest wilt bereiken

Een Pinterest marketing strategie begint met het bepalen van je doelen. Wat wil je dat Pinterest voor je doet? Meer naamsbekendheid? Meer websitebezoekers? Meer verkopen? De meeste bedrijven werken met een combinatie van deze drie.

Naamsbekendheid vergroten

Je wilt dat meer mensen je merk kennen, weten waar je voor staat, en je herkennen tussen andere aanbieders.

Hoe meet je dit?

• Impressies: hoeveel keer je pins getoond worden
• Bereik: aantal unieke mensen dat je pins ziet

Voor wie? Startende bedrijven, nieuwe merken, merken die een nieuw product lanceren of een seizoenscampagne draaien

Verkeer naar je website genereren

Je wilt dat mensen van Pinterest naar je website komen om je content te lezen, je producten te bekijken, of kennis te maken met je aanbod.

Hoe meet je dit?

• Uitgaanden klikken: aantal klikken naar je website
• Click-through rate (CTR): percentage mensen dat doorklikt
• Tijd op je website: hoe lang blijven ze op je site

Voor wie? Bijna voor ieder merk, ondernemer en webshop onmisbaar in de klantreis.

Conversies verhogen

Je wilt dat mensen niet alleen naar je site komen, maar ook daadwerkelijk actie ondernemen: kopen, inschrijven, contact opnemen, downloaden.

Hoe meet je dit?

• Conversies: aantal aankopen, inschrijvingen, contactaanvragen
• Conversion rate: percentage bezoekers dat converteert
• Omzet: hoeveel euro komt binnen via Pinterest
• ROAS: hoeveel levert elke geïnvesteerde euro op

Voor wie? Webshops, e-commerce merken, bedrijven die direct online verkopen, dienstverleners en kennisondernemers met opt-in mogelijkheden (nieuwsbrief, download, offerte aanvraag).

Drie manieren om Pinterest strategisch in te zetten

Pinterest werkt voor elk bedrijf anders, maar in grote lijnen kun je drie aanpakken onderscheiden. Welke aanpak het best bij je past hangt af van je doelen, budget en de fase waarin je bedrijf zich bevindt.

1. Organisch groeien: investeer tijd voor duurzaam resultaat

Je richt je volledig op gratis zichtbaarheid door regelmatig waardevolle content te delen. Dit betekent pins maken die aansluiten bij wat je doelgroep zoekt, borden strategisch inrichten, en consistent actief zijn.

Investering: Vooral tijd (4 tot 8 uur per maand)
Resultaat: Na 3-6 maanden stabiele groei wat blijft doorgroeien.

Voordelen:

• Geen advertentiekosten
• Duurzame groei die lang doorgaat
• Je leert wat werkt voor je doelgroep
• Pins blijven maanden zichtbaar

Nadelen:

• Vraagt geduld en consistentie
• Resultaat is niet direct zichtbaar
• Je moet zelf alles leren en uitvoeren

2. Adverteren: investeer budget voor snel resultaat

Je versterkt je aanwezigheid met Pinterest advertenties om sneller zichtbaarheid en verkeer te genereren. Ads zorgen dat je hoger in zoekresultaten verschijnt en nieuwe doelgroepen bereikt.

Investering: Budget (vanaf €300-500 per maand voor serieuze resultaten)

Resultaat: Direct verkeer en zichtbaarheid zodra campagne loopt

Voordelen:

• Direct zichtbaar resultaat
• Bereik nieuwe doelgroepen snel
• Meetbaar en schaalbaar

Nadelen:

• Kost maandelijks budget
• Stopt zodra je stopt met betalen
• Vereist kennis van advertising

Wil je zelf een start maken met adverteren op Pinterest? Lees de complete gids: Adverteren op Pinterest

3. Combinatie: het beste van beide werelden

Je bouwt organisch aan je basis en boost met advertenties wat al goed werkt. Deze aanpak levert de beste resultaten: stabiele organische groei én gerichte campagnes voor extra bereik.

Investering: Tijd + budget (combinatie van beide)

Resultaat: Beste prestaties, snelle én duurzame groei

5 tips voor een succesvolle Pinterest marketing strategie

Een sterke Pinterest strategie bestaat uit vijf onderdelen die samenkomen in je concrete plan.

1. Bepaal je doelgroep en hun zoekgedrag

Je moet weten wie je wilt bereiken en vooral: wat ze zoeken op Pinterest. Niet wat jij belangrijk vindt, maar wat zij belangrijk vinden.

Hoe bepaal je je doelgroep op Pinterest?

Start met je ideale klant in je hoofd. Wie is deze persoon? Wat zijn uitdagingen, wensen, inspiratie? Waarom gebruiken ze Pinterest?

2. Pinterest SEO en zoekwoorden

Pinterest is een visuele zoekmachine. Net zoals Google rangschikt Pinterest content op basis van relevantie. Zoekwoorden zijn hierbij essentieel.

Waar plaats je zoekwoorden?

Je profiel bio
Bordnamen met zoekwoorden die mensen gebruiken.
Bordomschrijvingen met context en extra zoekwoorden.
Pin titels met het belangrijkste zoekwoord vooraan.
Pin omschrijvingen met relevante zoekwoorden natuurlijk verwerkt.
Alt-teksten van afbeeldingen op je website. Dit helpt zowel Pinterest als Google je content te begrijpen.

Wil je dieper in Pinterest SEO duiken? Lees: Zoekwoorden gebruiken op Pinterest

3. De pins die je gaat plaatsen

Content op Pinterest bestaat uit twee dingen: het visuele (de pin zelf) en de bestemming (waar het naartoe linkt). Beide moeten goed zijn.

Welke pins ga je maken?

Inspiratiefase: Mensen ontdekken, verzamelen ideeën, dromen

• Sfeerbeelden en lifestyle foto’s
• Mood boards en collecties
• Trendcontent en seizoensinspiratie

Overwegingsfase: Mensen vergelijken, leren, zoeken informatie

• How-to guides en tutorials
• Tips en tricks
• Vergelijkingen en lijstjes
• Blogs en artikelen

Aankoopfase: Mensen zijn klaar om te kopen of actie te ondernemen

• Productpins met prijzen
• Video’s van producten in gebruik
• Aanbiedingen en calls-to-action

Welke formaten gebruik je?

Pinterest heeft diverse soorten pins die je kunt inzetten.
Statische pins – Formaat 2:3.
Video pins – Gebruik korte video’s van 6-15 seconden voor snelle tips.
Carousel pins tonen meerdere afbeeldingen in één pin (2-5 slides).
Idee pins (voorheen Story Pins vallen nu onder statische pins en zijn vergelijkbaar)
Productpins en verzamelpins – Taggen van producten in pins en vermelding van prijs, omschrijvingen en beschikbaarheid

Pins kan je zowel organisch als in campagnes gebruiken.

Wel of niet repinnen

Repinnen (pins van anderen op je account zetten), kan maar levert niet altijd extra resultaat op. Denk goed na of je dit aan jouw strategie wilt toevoegen.

Doen wanneer: jij een inspirator bent in jouw branche, je een content creator of influencer bent. Of wanneer jij extra pins van waarde met jouw volgers wilt delen.

Anders focus vooral op jouw eigen content!

Ontdekken hoe je pins maakt en waar ze aan moeten voldoen? Lees: De Perfecte Pin maken voor Pinterest

4: Planning en consistentie

Pinterest beloont regelmatige activiteit. Maar dat betekent niet dat je dagelijks uren moet pinnen en zelf aanwezig hoeft te zijn. Met plannertools en bulk pins maken werk je efficiënt.

Plannen met tools:

Tailwind is de meest gebruikte Pinterest scheduler.
Pinterest native scheduler is gratis beschikbaar in je Pinterest account.
Batch je werk (bulk pins maken): maak in één sessie 20 pins, plan ze in voor de komende 4 weken. Veel efficiënter dan dagelijks 1 pin maken.

Timing en seizoenen:

Pinterest gebruikers plannen vooruit. Begin 6-8 weken van tevoren met seizoenscontent:

• Sinterklaas: start eind september
• Kerst: start eind oktober
• Zomer: start eind april
• Trouwen: jaar van tevoren
• Schooljaar: start juli/augustus

5: Branding en herkenbaarheid

In een feed vol met miljoenen pins moet jouw content opvallen én herkenbaar zijn. Branding is hierbij essentieel.

Waarom is herkenbaarheid belangrijk?

Gebruikers zien je pins vaak meerdere keren voordat ze klikken.
Herkenbaarheid bouwt vertrouwen.
Mensen gaan je pins actief zoeken en opslaan als ze je herkennen en waarderen.

Meet je resultaten en optimaliseer

Een Pinterest marketing strategie werkt alleen als je meet wat er gebeurt en blijft optimaliseren. Bekijk ze minimaal 1x per maand.

Welke statistieken zijn belangrijk?

Impressies tonen hoe vaak je pins getoond worden aan gebruikers. Dit geeft je bereik weer.
Bewaarde pins laten zien hoe vaak mensen je pins bewaren op hun eigen borden.
Uitgaande klikken zijn het aantal keren dat mensen doorklikken naar je website. Dit is wat verkeer oplevert.
Betrokkenheid laten zien hoeveeel keer er interactie is geweest met een pin.
Conversies tonen hoeveel mensen actie ondernemen op je site: kopen, inschrijven, downloaden.

Veelgemaakte fouten die je resultaat kosten

• Geen duidelijke doelen stellen
• Te weinig zoekwoorden gebruiken
• Te snel stoppen omdat je nog geen resultaat ziet
• Alleen producten pinnen zonder inspiratie of context
• Pinterest staat los van je website, je gebruikt geen links en je pins passen niet bij de landingspagina
• Inconsistente branding of helemaal geen branding
• Dezelfde content steeds opnieuw delen en geen verse pins toevoegen

Veelgestelde vragen over Pinterest marketing strategie

Hoe lang duurt het voordat een Pinterest strategie resultaat oplevert?

Bij consistente inzet zie je de eerste resultaten binnen 4-8 weken: je impressies en bewaarde pins beginnen te groeien. Pinterest is een marathon, geen sprint. Pins blijven maanden vindbaar, dus je vroege werk blijft doorwerken. Heb geduld en blijf consistent.

Hoeveel tijd kost een Pinterest strategie per week?

Met goede planning: 1-5 uur per week. Dit omvat content maken (1-2 uur), pins ontwerpen (1-2 uur), inplannen (30 min), en statistieken checken (30 min). Met tools zoals Tailwind en Canva kun je veel vooruit plannen.

Kan ik Pinterest strategie combineren met andere social media?

Ja, Pinterest werkt juist goed in combinatie met andere kanalen. Hergebruik Instagram content voor Pinterest (maak er een verticale pin van), link naar YouTube video’s, of gebruik blog content voor meerdere platforms. Pinterest vraagt wel een unieke aanpak omdat het een zoekmachine is, geen social media.

Moet ik adverteren of is organisch genoeg?

Het kan allebei. Alleen organisch heb geduld en houd minimaal 6 maanden vol. De combinatie werkt het beste: organisch voor duurzame groei, ads voor extra boost en schaalsnelheid. Maar start niet met adverteren als je basis nog niet op orde is.

Welke statistieken zijn het belangrijkst om te volgen?

Focus op deze drie: Uitgaande klikken, betrokkenheid en wewaarde pins.
Voor webshops ook: conversies en omzet via Pinterest.

Hoe vaak moet ik mijn strategie aanpassen?

Check 2 wekelijks of maandelijks je cijfers om te zien of alles goed gaat. Doe maandelijks kleine aanpassingen: focus meer op wat werkt, test nieuwe content voor wat niet werkt. Evalueer per kwartaal je complete strategie: haal je je doelen, moet je bijsturen, welke grote veranderingen maak je? Pinterest evolueert, dus blijf meebewegen.

Wat als mijn branche niet visueel is?

Bijna elke branche kan visueel gemaakt worden. B2B diensten kunnen infographics, stappenplannen, tips en quotes visualiseren. Kijk creatief naar je expertise: wat kun je visualiseren dat je doelgroep helpt? Pinterest gaat over inspiratie en oplossingen, niet alleen over mooie producten.

Kan ik Pinterest uitbesteden als ik geen tijd heb?

Ja, Pinterest beheer door experts bespaart je tijd en zorgt vaak voor snellere resultaten omdat zij weten wat werkt. Je focust op je bedrijf terwijl specialisten je Pinterest strategie uitvoeren. Of leer het eerst zelf in de Pinterest Marketing HUB en besteed later pas uit als je weet wat je wilt.

Start vandaag met je eigen Pinterest marketing strategie

Een Pinterest marketing strategie lijkt misschien complex,  maar je bouwt het stap voor stap op. Begin met duidelijke doelen, zorg dat je basis (website en content) op orde is, en zet Pinterest strategisch in met planning en consistentie.

Bedrijven die succesvol zijn op Pinterest hebben één ding gemeen: ze hebben een plan en voeren het consequent uit. Geen lukraak pinnen, maar doelgericht werken aan zichtbaarheid, verkeer en klanten.

Pinterest kan echt resultaat opleveren voor je bedrijf. Maar alleen als je weet wat je doet, waarom je het doet, en volhoudt wanneer het even tegenzit. Met de juiste strategie wordt Pinterest een structurele bron van bezoekers en omzet.

Klaar om dit zelf op te zetten?

In de Pinterest Marketing HUB leer je alles wat je nodig hebt om je eigen Pinterest strategie te bouwen en uit te voeren. Ontdek de Pinterest Marketing HUB

Wil je het volledig uit handen geven?

Jij focust op je bedrijf, wij zorgen voor je Pinterest resultaten. Van strategie ontwikkelen tot content maken, van pinnen tot optimaliseren. Bekijk Pinterest Beheer